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德古拉推销的秘诀之三十--努力建立一种“师生”关系

就像负责的 t: 布一样 . 我会牢记顾客的佳利益 . 尽一切可能把推销透明化 . 我会“教育”他们能从我的产品，幸，获得什么好处 : 然后'‘指导 . ，他们做出购买决定 . 当然，我有时还必须针对某些顾客做出更多的努力 . 和一些人做生意时 . 推销工作就像时钟一徉精确，似乎我和买主都在按步就班地回答一份笔试考题。和另一些人在一起 . 则需要我更多地激发他们决策的愿望。

这些人愿意购买 . 却又担心花冤枉钱 . 如果我这时让准销失控，漫无口标的话 . 那我就是玩忽职守 ; 如果顾客紧张不安，迟疑不决的话，那我就会觉得自己没有能够向他们提供足够好的服务。

找把'‘推销员与顾客”之间的关系比作“老师与学生”的关系 . 你也可以把这种关系吞成“父母一与孩子”或“牧师与教徒”的关系。这里面包含着一种权威的作用。虽然这种关系的理想状汕头家家乐家政公司态很少有人能够企及，但我相信它代表着一种我们应该追求的标准。

当一位能干的人寿保险怪纪人出色地实施了这种控制技巧的时候，他就是为顾多提供了优 I 服务 ; 不仅如此，还能让顾客欣赏这样的行为。就像饮授给学生授课一样，经纪人说 : “在过去几年中，保险业发生了很多变化 . 如果您不介意的话，我想花几分钟时间 X 单回顾一下我认为与您有关的情况……”以此作为千篇，他就可以接着解释顾客能从人寿保险中得到什么样的好处，顾客为什么应该购买分期保险等等。“现在，让我告诉您一些重要的税率变化 . 我相信它们对您有所帮助。”经纪人接曹说。

在随后的推销中 . 他又说 : “我想问您几个闷题，以使我能更多地了解您，并且提出我的建议 . ”他的间题可能就像这样 : “您的工作性质是什么 ? ，“您的年收入大致多少 ? ”“您对孩子的教育有什么计划 ? ”或者“在过去的五年里，您看医生一般是出于什么原因户注意，在提间的时候，推销员要提示、启发顾客放松地对待你的口试。这种运用得当的控制技巧代表着一种高水平的专业推销能力

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